ציד ראש, או "ציד ראשים"

עובדה היא שכדי למצוא את האדם הנכוןמועמד, אתה צריך ללמוד את המסה של קורות חיים, להשוות את הנתונים של כל המועמדים - גיל, השכלה, ניסיון בעבודה, תכונות אישיות ועסקית, וזה לוקח יותר מדי זמן. ההוצאה לה חברה מצליחה לא יכולה להרשות לעצמה.

ואז מגיע להציל ציד (headhunting). למעשה, זהו פיתוי של מומחים מסוימים מחברה אחת לאחרת. לעתים קרובות headhunting משמש לבחירה מנהלים בכירים, מנהלי הביניים, כמו גם אנשי מקצוע בלעדי נדיר.

אנשי מקצוע, עובדים מוכשרים- תמיכה של כל חברה. על חשבונם, הוא מתפתח, עוקף מתחרים ומשיג הצלחה. לכן, אנשים אלה הופכים להיות מושא תשומת הלב של ציידי ראש, או "ציידים ראשים" (מן הראש האנגלי - הראש וציד - לצוד, לתפוס). אנשי ערך מוצעים לעבור לחברה אחרת, מפתה פיצוי גבוה, תנאים טובים יותר, פרויקטים שאפתניים.

ברור, עבור החברה את החדשות כיראש העובד שלה מחיר חכם headhunter - סיבה רצינית לדאגה. אבל עבור המומחה עצמו, את האינטרס של "צייד הגולגלות" הוא אינדיקטור של ההכרה שלו הביקוש בשוק. אובייקטים של ציד יכול להיות דירקטורים ומנהלים של יחידות פונקציונליות, שהראו את עצמם בחלק הטוב ביותר בחברות המובילות. בגלל ההצלחה שלהם ואת תהילה, הם הופכים מטרות עבור headhunters.

ההצלחות שלהם נכתבות בעיתונים ובמגזינים, עליהםהם מדברים כמו אנשים המשפיעים על השוק או התעשייה. התנאי שבו מנהל העליון הופך להיות headhunter מעניין הוא ניסיון עבודה מוצלח לטובת החברה ואת ההישגים המוכרים שחקני השוק המפתח. לכן, אנשי משאבי אנוש ומייסדים מנסים לא "לזרוח" את עובדי המפתח שלהם.

חברות מסוימות מנסים להגן על עצמם מפני headhunting באמצעות חוזה העסקה. לדוגמה, להסיק עם עובד יקרחוזה שאוסר על העברתו לחברה של מתחרים. אבל גם זה לא יכול להחזיק אדם אם הוא רוצה לשנות מקומות עבודה, כי הוא לא רכוש של החברה. לעובד הזכות לסיים את חוזה ההעסקה על ידי הודעת המעסיק בכתב תוך שבועיים. וגם המעסיק לא יכול לעצור את זה ואפילו לעכב את הנפקת ספר העבודה.

הימנע טיפול של חברה מומחה יכול,לוקח אנשים המעוניינים בעבודה מסוימת זו, שערכיה עולים בקנה אחד עם ערכי המנהיג. כדי למשוך מומחה ספציפי, ציידי ראש לבצע ניתוח מפורט של השוק של הלקוח, לזהות חברות מעניינות עבור עצמם, לצאת לעובדים הדרושים, ליצור קשר איתם, לראיין אותם, לאסוף מידע ולהביא אותו ללקוח. אחרי זה, יש כבר חיבור ישיר של העובד הרצוי עם הממונים הפוטנציאליים.

לאחר שיצר קשר עם מושא הציד שלו בטלפון,את headhunter מייצג את עצמו ואת החברה שלו מועמד פוטנציאלי, מציין את מטרות השיחה שלו. במהלך השיחה הבאה הוא מנסה לעניין את המועמד עד כדי כך שהוא מסכים לראיון. ציידי ראשים, ככלל, יודעים לחלוטין את המוטיבציה העיקרית של התמחויות ויודעים מה לעניין מומחה. וגם המוטיבציה הפיננסית היא לא תמיד העיקר, כי זה בלתי אפשרי לשלם יותר מדי זמן, שכר גבוה ללא תמריצים לא מוחשיים סביר להיות מסוגל להחזיק במקום העבודה במשך זמן רב.