איך להוכיח את דעתך?

הפסיכולוגיה של התקשורת עולה כי הדרך היעילה ביותר לשכנע מישהו היא, קודם כל, להסכים עם דעתו. להסכים עם אדם לא אומר לקבלאת נקודת המבט שלו, אבל זו תחילתה של השיחה. האם תתווכח עם גבר שמסכים איתך? בקושי. איתו אתה לא יכול להתווכח - כי הוא שוב מסכים איתך. ואם אין התנגדות, אין דעה אחרת - אז אין ויכוח.

ברגע שאתה מתחיל להתנגד, לומר משהו אחר לגמרי מן הדעה של בן שיחו - הוויכוח מתלקח שוב. א בסכסוך, אדם לא לוקח נקודת מבט של מישהו אחר, להיות זה שלוש פעמים נכון יותר מאשר שלו. לכן, אתה רק צריך לאשר את נכונותו של האדם, והוא יהיה מוכן להקשיב ולקבל את הטיעונים שלך ואת המצגת של המצב. הביטוי: "אתה צודק, הכל כך, ואני רק רוצה להוסיף ...", שבו החלק הראשון משמש כקובץ מצורף, והשני - על ידי אמירת נקודת המבט שלך, היא ההתחלה הטובה ביותר עבורה.

כדי להוכיח את דעתך "ללא כאבים" עבור אחרים, לא ממהרים לפרוש את זה. יש להקשיב לוויכוחים של השותף, וואז להביא משלך. אבל עד כמה נכון להעריך איזה טיעונים חזקים ואינם ראויים לתשומת לב? ישנם מספר קריטריונים להערכת טיעונים.

לדוגמה, xהטיעונים חייבים להתבסס על עובדות. לכן מתוך רשימת הטיעונים שלך בבת אחת זה אפשריאל תכלול את אלה שאינך יכול לגבות בנתונים עובדתיים. הטיעונים שלך צריכים להיות רלוונטיים ביותר למקרה. אם זה לא כך, להשליך אותם. הטיעונים שלך צריך להיות רלוונטי ליריבים שלך, אז אתה צריך לדעת מראש כמה הם יכולים להיות מעניינים ובזמן עבורם.

נסה בנאומו משתמשים מושגים פשוטים, ברורים ומדויקים. להיות נכונה ביחס לשוחח -באופן גלוי ומיידי, את צדקתו של השותף, אם הוא צודק, להמשיך לפעול רק עם אותם טיעונים ומושגים שכבר נקטו על ידי היריב. חשוב בכל מקרה להישאר נינוח ונימוסי, גם אם טיעוני השותף נראים לגמרי לא מציאותיים.

קח בחשבון את המאפיינים האישיים והמקצועיים של בן שיחו, לקשר את החשיבה שלך עם המטרות שלה ואת המוטיבציה. נסו להימנע ממניית העובדות,להראות טוב יותר את היתרונות שלהם, להסביר עם דוגמה קונקרטית. אל תשתמש במונחים מורכבים ולא מובנים בשיחה, ככל שתהיה נגיש יותר, כך תוכל למצוא שפה משותפת יותר מהר.

כדי לתקשר היטב עם בן שיחו, לנסות להשיג את מיקומו, כי אתה פותרת שאלה נפוצה, כאןהאינטרסים של שני הצדדים מעורבים. אם הוא לא מסכים איתך הרבה זמן, אבל החזון שלו על הבעיה אינו מרוצה מהאינטרסים שלך, נסה לעקוב אחר צעד אחר צעד עם פתרון הבעיה ולהוביל בהדרגה את השותף למסקנות הפוכות. אם יש לך שותף אינטלקטואלי מאוד, אז בשיחה איתו אתה יכול בכנות ובאומץ להצביע גם על נקודות החוזק והחולשות של מה שאתה מציע. לכן, אתה תיראה יותר ראויה, מגיע לאמונו.

זכור זאת לכל אחד יש את הזכות לדעתם, והעובדה שזה שונה משלך לא אומר שזה לא בסדר.