היכן וכיצד למצוא לקוחות?

זה טיפשי להוריד את המשרד, לצייד אותו בציוד, לשתול כמה עובדים ולחכות שהלקוחות יגיעו אליך. אף אחד לא מכיר אותך, אף אחד לא שמע עליך, אז מאיפה הלקוחות מגיעים? (אנחנו, כמובן, לא רואים את האפשרות כאשר אתה, תוך השארת המעסיק, פיתה כמה לקוחות לעצמך.) לכן, בהתחלה תצטרך לחפש לקוחות - כך מאוחר יותר הם מחפשים אותך.

ישנן מספר דרכים לחפש לקוחות. אחד מהם נקרא אמריקאי. אתה צריך לעשות רשימה של קרוביך, חברים, חברים, עמיתים לשעבר, חברים לכיתה, בכיתה וכו '(טוב, רשתות חברתיות לעשות את זה קל מספיק). ואז לשבת ולהתחיל אותם באופן שיטתי לצלצל, להודיע ​​כי יש לך פתח את העסק שלך.

ואתה לא צריך "לזרוק" על זה את זהמידע בלי אימונים. ראשית, להסתובב, לשאול איך הם עושים, להקשיב, ואז להזכיר כבדרך אגב, "מיד פתחתי חברה שלי!". גם אם הם לא זקוקים למוצרים או לשירותים שלך רשאי יש להם מכרים שרק צריכים את מה שאתה יכול להציע להם. "רדיו Sarafanne" יכול להיות דרך טובה למצוא לקוחות.

עם זאת, שים לב כי חברים יכולים לדרוש ממך הנחות גדולות או באופן כללי ישאל, כי יש לך עזר להם בחינם - ידי היכרות. לא להיכנע: זה העסק שלך, שבו אתה מרוויח כסף. אם אתה "לכופף" יותר מדי, אתה יכול לשבת על הצוואר שלך. כמובן, אתה יכול לעשות הנחה קטנה, אבל לא יותר.

אבל אתה לא יכול למצוא לקוחות באופן בלעדי דרך חברים, עדיף לשלב כמה דרכים של חיפוש. אל תשכח על הדרך המסורתית של משיכת לקוחות, כמו פרסום. הפרסום הוא לא דבר שנקרא מנוע המסחר - שלההאפקטיביות במשיכת לקוחות היא מעבר לכל ספק. זה רק טוב יותר כדי למשוך את אנשי מקצוע הפרסום של העסק שלך, כי יש למטה מודפס על מודעות המדפסת צבע בקושי מסוגל לכל מי שמעוניין.

אתה יכול גם חפש לקוחות המשתמשים באתר שלך - ליתר דיוק, הם ימצאו את האתר שלך. רק פשוט לעשות אתר אינטרנט לכתוב אותו באינטרנט הוא לא מספיק. כי אנשים מוצאים את זה, זה צריך לתפוס עמדות גבוהות במנועי החיפוש. ובשביל זה תצטרך להזמין את קידום וקידום של האתר, אשר, שוב, צריך לשלם. ו זכור כי תוצאות קידום יהיה גלוי לא בתוך כמה ימים או אפילו שבועות, אבל לפחות בעוד כמה חודשים.

עם זאת, האתר עצמו אינו הדרך היחידה לחפש לקוחות דרך האינטרנט. הלקוחות הפוטנציאליים שלך חיים ברשתות חברתיות, באתרים, בפורומים ובקהילות הקשורות לתחום העסק שלך. פשוט לא אכפת לך "זבל" בכל מקוםרק אפשרי. בטל רישום רק עבור תוכנן במיוחד עבור נושא זה - לומר, שבו האדם הוא רק מחפש את הסחורה והשירותים שאתה מציע.

שוב, קידום ממוקד של העסק שלך ברשתות חברתיות ייקח הרבה זמן ומאמץ, אבל זה יכול גם לעזור במציאת לקוחות. ברשתות חברתיות, שוב, את ההשפעה של "מילה של הפה" יכול לעבוד: מישהו פירסם מידע אודותיך על הקיר שלו, חבריו חזרו, ומישהו מחברים של חברים התעניין והתקשר.

אתה יכול גם לחפש לקוחות עם שותפים. ניתן להציע שותפויות לחברות וארגונים שפועלים עם קהל היעד הפוטנציאלי שלך, אך אינם המתחרים הישירים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר נעלי ספורט, אתה יכול לנהל משא ומתן על שותפות עם מועדון כושר. לדוגמה, אתה נותן מאמנים ללא תשלום או בהנחה, והם ממליצים לך ללקוחות.

בהתחלה, תצטרך למצוא לקוחות על ידי שילוב של כל השיטות האפשריות. וכאשר אתה מוצא אותם (או שהם מוצאים אותך), המשימה שלך תהיה לשמור אותם. כי, ראשית, לקוחות קבועים בדרך כלל להביא לחברה הכנסה טובה. ושנית, הם בהחלט ימליץ לך לחברים שלהם, בסיס הלקוחות שלך ירחיב.