עבודה כנציג רפואי
זה קשה עבור בוגר צעיר של בית הספר לרפואה למצוא עבודה ששולם היטב. חלופה לעבודה של מטפל מחוז במרפאה קרתנית יכול להיות עבודה כנציג רפואי. מה עושה הנציג הרפואי?עבודתו של הנציג הרפואי היא בצומת של תרופות ומכירות. תפקיד הנציג הרפואי -לפרסם תרופות המוצעות על ידי חברת התרופות המייצרת אותם. העניין הוא כי פרסום של כמה ההכנות הרפואיות מוגבל באופן חקיקתי. לכן, הנציג הרפואי מקדם תרופות בין מיישמים פוטנציאליים (רוקחים ורופאים של מוסדות רפואיים), מספר על היתרונות שלהם, מייעץ לגבי השימוש בתרופות.
ברוב המקרים, עבודתו של הנציג הרפואי מחייבת את המבקש J השכלה - המעסיקים מעדיפים לשכור בוגריהרפואה והתרופות. אבל כמה ידע רפואי מיוחד הוא בדרך כלל לא מספיק. לפני תחילת העבודה, נציגים רפואיים עתידיים מאומנים. חובשים הם לימדו את המיומנות של המכירות בסמינרים מיוחדים והדרכות, ולכן הידע הפרופיל הוא הוסיף את הכישורים של מנהל המכירות.
מה באחריות הנציג הרפואי? זה תלוי בכיוון הספציפי של זה(ניתן לחלק את עבודתו של נציג רפואי לעבודה עם בתי מרקחת, לעבוד עם מוסדות רפואיים ומונעים, לעבוד עם לקוחות מפתח וכו '). אם לדבר בכלל, הנציג הרפואי אחראי על קידום תרופות בשוק. הוא מייעץ לרופאים ולעובדי בית המרקחת על התכונות והתועלות של התרופה שהוא מקדם. תחומי האחריות שלו כוללים גם איתור ושיתוף פעולה עם שותפים עסקיים, מעקב אחר השוק והמתחרים, ארגון אירועי קידום מכירות, מעקב אחר זמינות ומכירה של תרופות בבתי מרקחת.
מה ידע, כישורים ומיומנויות המבקש חייב להחזיק, אם הוא נמשךלעבוד כנציג רפואי? מלכתחילה - זה ידע רפואי, רצוי פרופיל (כלומר, מכירת סמים עבור מערכת הלב וכלי הדם סביר לקחת קרדיולוג). לפעמים החינוך הרפואי אינו נחשב לעדיפות, אבל זה בדרך כלל קל יותר ללמד חובש למכור מאשר לתת את הידע הרפואי מכירות. אחרי הכל, הנציג הרפואי עובד עם הרופאים, ואם הוא רוצה לזכות באמונם, הוא צריך לדעת כמה מהם.
כמו כן, נדרש נציג רפואי ידע על יסודות הניהול והשיווק, הבנה של הפרטים של השוק, עקרונותתמחור. הנציג הרפואי צריך להיות מסוגל לנהל מסעות פרסום, לנהל משא ומתן עם לקוחות ולארגן אותם לעצמם. כמו כל "סוכן מכירות", הנציג הרפואי צריך להיות חברותי, פעיל, אחראי, גמיש, מתמיד, דייקן, פתוח ועמיד ללחץ. אם חברת התרופות מספקת הובלה רשמית לנציג הרפואי, ייתכן שיידרש לו רישיון נהיגה.
לעבודתו של נציג רפואי יש יתרונות וחסרונות. היתרון המשמעותי ביותר של עבודה בתחום התרופות - זהו שכר ובונוסים. עבודה בתחום העסקים, בוגר מכללה רפואית יקבל יותר מאשר אם הוא הלך לעבוד במוסד רפואי ציבורי. משכורת מתווספת לעיתים קרובות עם תשלום של אחוז מהמכירות, מתן טלפון עסקי ותשלום עבור תקשורת סלולרית, תשלום נסיעה בתחבורה ציבורית או מתן מכונית חברה.
אבל מקצוע זה משלו חסרונות. לעתים קרובות לקוחות של נציג רפואי(רופאים ורוקחים) מטפלים בו בחשדנות, מתוך אמונה שהוא הלך לעבוד בתחום הזה, כי הרופא הוא חסר תועלת ממנו. כמו כן, כמה רופאים (במיוחד נציגים של הדור המבוגר) לא סומכים על מוצרים רפואיים חדשים, ומעדיפים לטפל "בדרך המיושנת". בנוסף, עבודתו של נציג רפואי, כמו כל עבודה אחרת הקשורה במכירות ותקשורת עם אנשים, היא מתח יומיומי.
אתה עשוי לחשוב כי העבודה של נציג רפואי הוא די חסר תקווה. למעשה, זה לא כל כך - צמיחה קריירה בתחום המכירות התרופות הוא די אפשרי. על ידי התמקדות במכירות, אתה יכול לקבללגדול לנציג רפואי בכיר, ולאחר מכן - למנהל האזורי. בהתייחסות רבה יותר לתחום השיווק, ניתן לקחת את תפקיד מנהל המוצר (תפקידו הוא להיות אחראי על החדרת קבוצת הכנות של יצרן מסוים בשוק). רופאים מקצועיים שרוצים "ללכת למדע" יכולים לעשות עבודה מדעית ואנליטית - לערוך ניסויים קליניים של תרופות, לכתוב מאמרים מדעיים ועוד.
